Prodej nemovitosti · 8 minut
Jak určit nabídkovou cenu, která obstojí na trhu
Co porovnat před zveřejněním nabídky a podle čeho vyhodnotit první reakce zájemců.
Jan NovákAktualizováno
Nabídkovou cenu nelze spolehlivě určit jen podle částek v aktuálních inzerátech. Porovnávám dokončené prodeje, stav nemovitosti, konkrétní ulici, konkurenci a současnou poptávku.
Ještě před zveřejněním si s majitelem stanovím cenovou strategii, očekávaný zájem a okamžik, kdy společně vyhodnotíme další postup.
Po spuštění nesleduji jen počet zobrazení. Důležitější jsou konkrétní dotazy, domluvené prohlídky, způsob financování a nabídky kupujících.
Jedna odmítavá reakce není důvod ke slevě. Pokud se ale stejná výhrada opakuje u více prověřených zájemců, máme podklad pro úpravu ceny nebo prezentace.
